鋁單板廠家如何準(zhǔn)確把握用戶的需求和定位

鋁單板廠家如何準(zhǔn)確把握用戶的需求和定位
鋁單板廠家，有時(shí)候如何確定用戶需求，比確定市場(chǎng)定位更重要，因?yàn)橹挥邢却_定用戶需求才能確定市場(chǎng)定位。一個(gè)需要鋁單板的客戶，資源和鋁板設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)等都是比較有限的，甚至有些客戶連正規(guī)的圖紙都沒有，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片。最大的鋁單板廠家杰蘭斯覺得在數(shù)據(jù)有限的前提下如何確認(rèn)目標(biāo)用戶的需求，如何確認(rèn)我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能加工出來他們需要的產(chǎn)品是非常有必要的。
最大的鋁單板廠家杰蘭斯認(rèn)為要明確一點(diǎn)，即找客戶直接要數(shù)據(jù)是不會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)需求的。還要明確一點(diǎn)，客戶的需求是無限的，你的資源是有限的，你要做的不是要所有目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求，并從中作出遴選。恰恰相反，你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣點(diǎn)，找到一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。提供一個(gè)非常合理又有利于客戶需求的方案，才是重要的。
第一，快速了解客戶的工程項(xiàng)目
快速的了解客戶是做什么工程的，用在什么項(xiàng)目上，根據(jù)自有的經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出他大概用什么板子。比如客戶是在建設(shè)一個(gè)高鐵站的項(xiàng)目，那么他可能會(huì)選擇3.0mm的外墻氟碳鋁單板，也可能需要大量的吊頂材料。
第二，提供你做過的案例給客戶參考
這個(gè)提供案例可以說非常能抓住客戶的眼球，因?yàn)榘咐饶阏f話更有說服力。而且可以通過案例來引導(dǎo)客戶選擇什么樣的板子。有成功案例，客戶才會(huì)覺得你提供的意見可能是正確的，當(dāng)然這對(duì)于沒有確定圖紙和產(chǎn)品的客戶非常有用。
第三，和客戶溝通改進(jìn)
大部分客戶可能會(huì)考慮到成本等等因素，如果有資本你給提供2.5mm厚的，他可能會(huì)選擇3.0mm的。缺乏資本的你推薦氟碳的，可能會(huì)選擇聚酯的，這些都是有可能的，所以我們要根據(jù)客戶的需求來。
第四，確認(rèn)適合的鋁單板規(guī)格等各種屬性
這一點(diǎn)就不需要我多講了，鋁單板的屬性可以說在成交的時(shí)候占了很大一個(gè)成分，關(guān)鍵是你能不能做。什么叫能不能做，比如我要一個(gè)非常規(guī)綠色的鋁單板，你那邊油漆調(diào)不出來，那就沒辦法了，當(dāng)然這種情況很少發(fā)生。
第五，明確價(jià)格
明確鋁單板價(jià)格，客戶在你提供一個(gè)價(jià)格的時(shí)候，習(xí)慣性的會(huì)說價(jià)格貴了，那么你怎么把握價(jià)格就很有必要了。
佛山南海杰蘭斯裝飾材料有限公司是一家專業(yè)制造鋁單板,幕墻鋁單板,氟碳鋁單板,木紋鋁單板,仿大理鋁單板等產(chǎn)品生產(chǎn)廠家！電話：13590685211